ユーザーがほんまに望んでいること（情緒的、意味的な価値）ばユーザー自身に気づかせ、それば実現する方法ばシンプルな言葉（コンセプト）に要約することにより、既存の枠組みに囚われなかユーザー中心の自社ポジショニングば行うこと。それがペルソナマーケティングにおける「ポジショニング」なけんす。従来のターゲティングは「企業の視点」で設定されとることがえらいたくさん、ユーザーのゴール（どういった結果ば得たいのか？どぎゃん気分になりたいのか？）に関する定義がなか。また、従来のポジショニングは、製品そんものの機能的便益に偏りがちなため、使用「前／後」のニーズや「情緒的価値」「意味的価値」がポジショニングに反映されていません。従来、デモグラフィックやらなんやらで区分されることが多かったセグメンテーション。マーケットボリュームば測る上では有効やけど、マーケティング施策ば検討する単位としては適切ではなか。主たるターゲットとなるセグメントば割り出すために、ユーザーのニーズやゴール、行動パターンで区分する方法が求められています。
